马家桥村: 春种甜瓜夏种粮

发布时间: 2017-11-16 信息来源: 浙江省人力资源和社会保障网 浏览次数:
分享到:

嘉善罗星街道马家桥村,是一个典型的纯农业村,全村共有大棚种植面积近4000亩,农业主要以甜瓜种植和水稻种植为主,“春种甜瓜夏种粮”马家桥村农业产业的特点。

    早在2000年左右,马家桥村里就开始试种甜瓜,到现在,全村90%以上的农户从事甜瓜种植,在春季,90%以上的耕地都种植甜瓜,年产甜瓜7400吨,嘉兴市场上60%以上的甜瓜都产自马家桥村。2004年,马家桥村被农业部授予“中国甜瓜之乡”的美誉,成为嘉善县首个国家级农业示范园区,2013年又被农业部认定为全国“一村一品”示范村。

过去,马家桥村的农户要卖甜瓜都要在凌晨3、4点钟出发,到嘉兴水果批发市场卖瓜。去年4月,县委组织部朱部长带领调研组蹲点调研,了解到这个情况后,提出了发展农村电商的思路,多次帮马家桥村牵头协调建平台、建市场,还给马家桥村派来县商务局商贸流通科的赵浙琴科长驻村任“第一书记”。农电商平台的起步像一张白纸,什么都没有,都是一点一滴摸索出来的。比如说产品的包装,因为甜瓜属于生鲜产品,个别品种还特别容易碎裂,电商团队反反复复尝试了无数次,最后选定了气泡柱的方案,里面装好甜瓜从2楼上丢下来甜瓜也不会碎裂。包装盒上印的甜瓜家族的LOGO也是经过团队反复研究,精心设计的。村里的农电商服务中心,是在村里老办公楼的基础上投入16万元改建的。虽然比较简陋,但功能上相对还是比较齐全的,建有甜瓜检测室、客服室、会议室、交易大厅、交易场地,还有一间仓库。每块区域都有严格的操作规范,都有专人负责管理。

上半年春甜瓜上市的时候,电商平台每天的出货量都在200-300单左右,村里的村干部、党员,还有街道里的青年志愿者、杉达大学的志愿者都会来帮忙,经常要忙到夜里才勉强完成打包发货。在开展好营销的同时,马家桥村还建了培训机制,帮助村里面有意向做网商的创业青年。也被评为省级青年创业基地。

    马家桥村电商合作社采取村集体控股,大户参股的形式建立。大户都是股东了,积极性更加高了。他们手里有线上销售所需要的好瓜源,和线下市场所需要的经销商信息和好的销路,他们都无偿贡献了出来。股东叶世明不光把最好的瓜拿出来给线上平台,还带合作社的股东去无锡、南通的水果批发市场对接,帮村里引进了8名省外客商。

为了保证线上的甜瓜质量,在县农经局的帮助下,马家桥村建起了这个产品检测室,农经局也无偿提供了一套检测设备,对甜度和农药残留等进行检测,每一批进来的瓜都要抽检。

去年10月份,马家桥村电商平台上线了,当季就销售甜瓜800单,在没有采取引流等手段的前提下,马家桥村的淘宝店排名排到了前三(前两位的都是天猫超市的)。今年春季,马家桥村电商平台更是扩大了合作范围,在原来一号店、淘宝店的基础上,和邮政局的邮乐购、信用社的丰收购等平台合作,销量一举突破8000单,销售额18万元。

    为了解决可持续发展的问题,进一步扩大规模,去年马家桥村在村部对面建起了1200平方米的线下交易市场。线下市场的建立起到了以下几个作用。一是进一步拓展了甜瓜的销售渠道,让村民在家门口就可以卖甜瓜;二是解决了线上平台的损耗问题,由于马家桥村的经营理念上线上打品牌,扩大影响力,所以一般一批瓜中有2/3的瓜是被筛选掉的,这部分筛选下来的就可以通过市场批发出去,把损耗降到了最低;三是解决了线上平台起步阶段的资金投入问题,去年线下市场累计销售甜瓜2250吨,可以为马家桥村电商合作社带来20万元左右的收益,有了这些资金,马家桥村电商平台就可长期生存,并且发展壮大。

运行一年多来,线上线下相结合的模式取得了超乎预期的成功。随着第二位驻村“第一书记”陆佳的到来,马家桥村要将农电商进行到底。刚结束的秋瓜销售比去年同期销售至少上升了45—50%。下一步,马家桥村打算进一步扩大规模,一方面,进一步扩大线下市场的规模,扩大产品的品类,把周边的有特色农产品都集中起来,在网络平台销售。另一方面,把销售渠道进一步向移动客户端拓展,开设微商城和微分销。此外,马家桥村计划和街道归谷园区的一家高科技公司合作,计划推广使用生物农药,并对耕地土壤进行改良,进一步提升我们的甜瓜品质,提高销售单价,让更多的村名享受看得见摸得着的实惠。

通过农经局牵线,马家桥村将完善二维码监测体系,从瓜农的播种到采摘的全过程记录上传,这批瓜是哪一户农户种的,产自哪个大棚,都可以追溯到。

农电商的发展不是一朝一夕的事,有瓶颈有难度,马家桥村农电商模式还在摸索中不断前行。

打印本页关闭窗口
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统